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Territory Sales: Puebla

Aplazo

Aplazo

Sales & Business Development
Puebla, Mexico
Posted on Jun 11, 2025

Role’s Mission

Nuestro candidato ideal es una persona proactiva, altamente motivada y capaz de trabajar de forma independiente, pero que también se desenvuelve bien en un entorno colaborativo. Debe contar con habilidades excepcionales de comunicación e interpersonales, así como con una sólida ética de trabajo y un fuerte deseo de aprender y crecer. Al cerrar acuerdos con nuevos clientes y expandir las relaciones existentes, un ejecutivo de ventas impulsa los ingresos y contribuye al éxito general de la empresa. Este rol impacta directamente en el crecimiento de ingresos de Aplazo y ayuda a posicionar a la compañía como líder en la industria de Buy Now Pay Later (BNPL)


Key responsibilities

  • Construir relaciones con posibles comercios.
  • Definir y ejecutar estrategias para impulsar la adquisición de comercios y ganar participación de mercado en el territorio.
  • Liderar un equipo comercial para construir la mejor selección de comercios dentro de una geografía amplia y compleja.
  • Ser la voz de tu equipo y de las partes interesadas para garantizar un trabajo eficiente con equipos multifuncionales como marketing, operaciones y producto, con el fin de desarrollar la mejor experiencia para el cliente.
  • Mantenerse actualizado sobre las tendencias de la industria y cumplir con los objetivos de ventas.

Requirements

  • Indispensables
    • Experiencia: Más de 2 años de experiencia en ventas o gestión de cuentas. Mínimo 1 año liderando equipos.
    • Formación académica: Título universitario.
    • Ubicación: Puebla
    • Habilidades técnicas:
      • Dominio de Microsoft Office o Google Suite.
      • Conocimiento de plataformas CRM de ventas como Hubspot para gestionar datos de clientes, dar seguimiento a la actividad comercial y analizar el rendimiento de ventas.
      • Capacidad para crear y analizar reportes de ventas, presentaciones y propuestas comerciales.
      • Conocimiento de redes sociales como LinkedIn y Twitter para networking, prospección y alcance comercial.
      • Comprensión de fórmulas básicas de rentabilidad e ingresos que permitan analizar el impacto de propuestas comerciales.
      • Disponibilidad para viajar y pasar tiempo en campo (incluyendo visitas a tiendas e interacciones presenciales con comercios)
    • Habilidades blandas:
      • Fuertes habilidades interpersonales y comerciales: debes saber cómo construir y mantener relaciones con los comercios.
      • Buenas habilidades de liderazgo y gestión de personas: serás quien marque el tono del equipo, impulsando resultados con empatía ante los retos. Inteligencia emocional para tomar decisiones acertadas y navegar por escenarios ambiguos.
      • Habilidades organizativas disciplinadas: capacidad para priorizar y gestionar múltiples procesos y proyectos simultáneamente.
      • Mentalidad orientada a decisiones basadas en datos y sólido juicio empresarial mediante pensamiento analítico.
  • Deseable:
    • Experiencia trabajando en empresas tecnológicas y/o retail.
    • Experiencia vendiendo soluciones BNPL (Compra ahora, paga después) o soluciones de pago.
    • Experiencia manejando estados de resultados (P&Ls).
    • Conocimientos básicos sobre APIs (Interfaces de Programación de Aplicaciones).
  • Idiomas:
    • Español: Avanzado
    • Inglés: Avanzado