Role’s Mission

Nuestro candidato ideal es una persona proactiva, altamente motivada y capaz de trabajar de forma independiente, pero que también se desenvuelve bien en un entorno colaborativo. Debe contar con habilidades excepcionales de comunicación e interpersonales, así como con una sólida ética de trabajo y un fuerte deseo de aprender y crecer. Al cerrar acuerdos con nuevos clientes y expandir las relaciones existentes, un ejecutivo de ventas impulsa los ingresos y contribuye al éxito general de la empresa. Este rol impacta directamente en el crecimiento de ingresos de Aplazo y ayuda a posicionar a la compañía como líder en la industria de Buy Now Pay Later (BNPL)

Key responsibilities

• Construir relaciones con posibles comercios.
• Definir y ejecutar estrategias para impulsar la adquisición de comercios y ganar participación de mercado en el territorio.
• Liderar un equipo comercial para construir la mejor selección de comercios dentro de una geografía amplia y compleja.
• Ser la voz de tu equipo y de las partes interesadas para garantizar un trabajo eficiente con equipos multifuncionales como marketing, operaciones y producto, con el fin de desarrollar la mejor experiencia para el cliente.
• Mantenerse actualizado sobre las tendencias de la industria y cumplir con los objetivos de ventas.

Requirements

• Indispensables
  • Experiencia: Más de 2 años de experiencia en ventas o gestión de cuentas. Mínimo 1 año liderando equipos.
  • Formación académica: Título universitario.
  • Ubicación: Puebla
  • Habilidades técnicas:
    • Dominio de Microsoft Office o Google Suite.
    • Conocimiento de plataformas CRM de ventas como Hubspot para gestionar datos de clientes, dar seguimiento a la actividad comercial y analizar el rendimiento de ventas.
    • Capacidad para crear y analizar reportes de ventas, presentaciones y propuestas comerciales.
    • Conocimiento de redes sociales como LinkedIn y Twitter para networking, prospección y alcance comercial.
    • Comprensión de fórmulas básicas de rentabilidad e ingresos que permitan analizar el impacto de propuestas comerciales.
    • Disponibilidad para viajar y pasar tiempo en campo (incluyendo visitas a tiendas e interacciones presenciales con comercios)
  • Habilidades blandas:
    • Fuertes habilidades interpersonales y comerciales: debes saber cómo construir y mantener relaciones con los comercios.
    • Buenas habilidades de liderazgo y gestión de personas: serás quien marque el tono del equipo, impulsando resultados con empatía ante los retos. Inteligencia emocional para tomar decisiones acertadas y navegar por escenarios ambiguos.
    • Habilidades organizativas disciplinadas: capacidad para priorizar y gestionar múltiples procesos y proyectos simultáneamente.
    • Mentalidad orientada a decisiones basadas en datos y sólido juicio empresarial mediante pensamiento analítico.
• Deseable:
  • Experiencia trabajando en empresas tecnológicas y/o retail.
  • Experiencia vendiendo soluciones BNPL (Compra ahora, paga después) o soluciones de pago.
  • Experiencia manejando estados de resultados (P&Ls).
  • Conocimientos básicos sobre APIs (Interfaces de Programación de Aplicaciones).
• Idiomas:
  • Español: Avanzado
  • Inglés: Avanzado