En Toku estamos transformando la forma en que las grandes empresas orquestan sus pagos y se relacionan con sus clientes. Buscamos un GTM Engineer que combine mentalidad de growth marketer y habilidades técnicas para diseñar, prototipar y escalar experimentos que impulsen la productividad de nuestro equipo comercial, maximicen la generación de leads inbound y outbound, y entreguen insights accionables sobre nuestro funnel de adquisición.

Trabajarás codo a codo con Marketing, Ventas, Producto y Data, aprovechando herramientas de AI, workflows y APIs para construir la infraestructura que nos lleve al siguiente nivel de crecimiento.

Responsabilidades

• Entender en detalle la forma de trabajo del equipo comercial y la dinámica de nuestro mercado y clientes, sus oportunidades, desafíos y factores diferenciadores.
• Diseñar y ejecutar experimentos para aumentar la productividad y resultados de nuestros canales outbound (email, WhatsApp, llamadas y LinkedIn).
• Construir herramientas (por ejemplo agentes o workflows) para optimizar el trabajo del equipo de ventas (BDRs y Payments Consultants), resultando en aumentar su capacidad, acortar ciclo de ventas o aumentar tasa de cierre.
• Diseñar y ejecutar experimentos usando AI para acelerar la personalización de contenido, segmentación y conversión en el funnel de adquisición (por ejemplo decks de venta y landing pages personalizadas, segmentación automática de leads inbound, detección de señales de interés, etc)
• Conectar los experimentos con nuestro stack actual (Hubspot, Slack, bases de datos, Metabase) para integrarlos con día a día del resto de la compañía.
• Mantener la data de nuestro pipeline en Hubspot y data warehouse limpia, enriquecida y consumible.
• Construir dashboards y monitorear el performance de los experimentos para proponer los siguientes pasos e iterar.
• Usar herramientas como n8n, Clay, Lovable, Zapier, Instantly, Make, HeyReach, Vercel, Apollo y APIs de LLMs para ejecutar estos experimentos de manera ágil y con bajo costo de desarrollo.
• Educar, enseñar y compartir estas herramientas internamente y recibir feedback para asegurar la utilidad y uso de ellas.
• Detectar continuamente nuevas oportunidades de mejora y experimentación.

• +2 años de experiencia como desarrollador (software engineer, growth engineer, product engineer o similar) o +3 años de experiencia en roles técnicos de generación de demanda outbound (sales ops, revops, growth ops, growth hacking o similar)
• Conocimiento profundo de herramientas de AI, desde los LLMs más conocidos (ChatGPT, Claude, Gemini, etc) hasta softwares construidos sobre estos sistemas con foco en aumento de productividad o soluciones enfocadas en ventas o marketing.
• Habilidades técnicas de manejo de APIs, SQL y creación dashboards.
• Experiencia creando flujos que conecten múltiples sistemas en herramientas de workflows como n8n, Zapier, Make, Clay o similar.
• Combinas lo técnico con una mentalidad de negocio: entiendes las palancas más relevantes para impactar el revenue de una compañía.
• Eres curioso/a, te gusta experimentar, probar cosas nuevas que salen al mercado y estar informado de las tendencias.
• Te puedes comunicar bien hacia perfiles senior y junior, trabajas con humildad y te gusta colaborar con múltiples equipos.
• Es un gran plus si:
• Eres fluido en algún lenguaje de programación como Javascript, Python o similar. Puedes aprender rápido nuevas tecnologías.
• Has construido Agents o custom GPTs en contexto laboral, personal o por diversión.
• Has trabajado con Hubspot, conoces su arquitectura y su API.
• Has trabajado directamente con equipos de prospección en frío en contexto B2B en venta consultiva.
• Experiencia en empresas tech de rápido crecimiento.

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🌴 30 días de vacaciones al año.

🏠 Home office flexible, pero creemos que nuestras mejores ideas suceden cuando estamos todos sentando en la misma mesa por lo que debes ir al menos un 50% del tiempo a la oficina.

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🕒 Lunes a jueves de 9:00 a 18:30, viernes hasta las 16:00 o 14:00 en el verano.